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工業(yè)洗滌設(shè)備廠家如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

上海力凈洗滌設(shè)備 2013-05-14

說(shuō)到工業(yè)洗滌設(shè)備營(yíng)銷,其實(shí)應(yīng)該是有很多的話題要說(shuō),比如分類

根據(jù)營(yíng)銷方式不同:可以分為渠道型和終端型,

根據(jù)營(yíng)銷范圍不同,可以分為區(qū)域性、全國(guó)性、海外全球性等等。

但是我們今天要請(qǐng)的不是以上的幾種營(yíng)銷銷售, 上海力凈洗滌機(jī)械制造有限公司現(xiàn)在則做起了電子商務(wù),下面我就把這幾年做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的心得給大家分享一下

例如:工業(yè)洗衣機(jī)烘干機(jī),脫水機(jī)等。一般的是用于酒店、洗衣房、大型洗衣廠、工礦企業(yè)等,產(chǎn)品屬于工業(yè)機(jī)械設(shè)備,產(chǎn)品推向全國(guó)。公司之所以以網(wǎng)站營(yíng)銷為主,其實(shí)是跟產(chǎn)品有很大的關(guān)系。

首先:工業(yè)洗衣機(jī)是屬于大型洗滌設(shè)備,一般是酒店,賓館,大型洗衣廠用,一般的是一次性采購(gòu),屬于一錘子買賣。

第二:客戶群比較分散,公司主要針對(duì)各大洗衣廠,賓館等洗衣房,沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo),很少通過(guò)傳統(tǒng)的方式找到客戶,

第三:洗滌設(shè)備主要是針對(duì)的全國(guó)市場(chǎng),不能派營(yíng)銷員出去找客戶,這樣成本太大,而且根本不知道哪家賓館需要建洗衣房,以上的幾點(diǎn),注定了這類的洗滌設(shè)備,在前期,只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式,讓客戶找到自己,相當(dāng)于是廣告的作用。


網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前主要采取兩種方式

一種是將公司的網(wǎng)站做推廣

做SEO( 搜索引擎優(yōu)化 ),排到搜索引擎的前面

一種是在各大B2B平臺(tái)

專業(yè)的洗滌機(jī)械平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)布信息阿里巴巴、中國(guó)洗滌機(jī)械網(wǎng)、中國(guó)洗滌設(shè)備網(wǎng)兩大面向全國(guó)性的平臺(tái),

這兩種方式效果都比較的好,前面一種的主要作用是針對(duì)企業(yè)做營(yíng)銷,后面一種主要是針對(duì)洗滌機(jī)械等系列產(chǎn)品做營(yíng)銷,其中B2B平臺(tái)更好的還算是中國(guó)洗滌機(jī)械網(wǎng)相對(duì)于洗滌機(jī)械產(chǎn)品,因?yàn)樗哂嗅槍?duì)性,這是我多年的更相信的,當(dāng)然現(xiàn)在別的比較大型的B2B網(wǎng)站也會(huì)在不斷的更新,對(duì)客戶的二級(jí)商鋪對(duì)于優(yōu)化,能夠排到百度,谷歌的前列,但是這種方式還局限于看搜索引擎的臉色。很少有客戶主動(dòng)會(huì)通過(guò)這些商務(wù)平臺(tái)去尋找供應(yīng)商,除了阿里巴巴,所以說(shuō),做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,要百度推廣和優(yōu)化,B2B平臺(tái)一起做,效果才會(huì)更大。

當(dāng)然,企業(yè)做到更好,還是會(huì)回歸到傳統(tǒng)的營(yíng)銷上面,因?yàn)橄窆I(yè)洗滌設(shè)備等,屬于一次性投資很大的產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)匦枰写砩蹋?jīng)銷商,對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù),只能這樣,客戶才會(huì)買你的產(chǎn)品,售后服務(wù)做的不行,一些都是浮云。其實(shí),網(wǎng)站營(yíng)銷就是跟在電視,雜志,等傳統(tǒng)媒體做廣告一樣,都是將產(chǎn)品,公司推廣出來(lái)。

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